今天到办公室继续折腾。在看资料的时候，忽然想起来航海刚开始的时候，说过所有船的手册在开始后都会公开给所有圈友，于是我登录了知识星球去专门看了一下，纯粹是想看下里面都是怎么操作的，现在不操作以后可以操作。
在报名一开始的时候，我只关注了短视频这块的内容了，等报名完，在大群里交流的时候，才发现还有一个方向是我也感兴趣的，那就是付费插件这块。当然当时考虑了一下，还是先专注一个事情比较好，之前自己也反思过，要做减法，不要贪，想法太多，铺的太多，自己也会更容易给自己找到时间不够、精力不足等方面的原因去逃避面对真正的问题。
今天看这个手册的时候，发现的却是另外一个问题。因为这个手册，跟之前看的微信短视频的手册一样，相当大篇幅都放在了同一个部分：需求。
短视频平台、直播、TikTok等各个赛道，除了前期的基础准备工作之外，都是把定位放在第一位，而定位，就是定自己要面对的用户和挖掘、满足这个用户群的需求。
比如我又看的这个收费插件的航海，里面提供的定位和挖掘需求的方式，其实在各个营销领域都很通用。
第一个，最简单的，就是从自身出发。比如你去使用一个平台，一个网站，从你自身使用角度，在使用过程中，你有什么不满意的地方，有什么想要的，但是你使用的这个平台、网站没有提供的功能，或者你感兴趣的问题和一些数据突出的问题，那这个就可能是个不错的需求，可能有市场；从一个问题，延伸出来四五个问题，不过一般一定不要离开你选定的平台。
第二个，使用搜索平台，比如谷歌，然后带着半个问题或者26个字母去搜索。比如你在插件这块，比较常见的有处理图片、处理内容等功能，那么你去搜索的时候，”带着半个问题”搜索，去搜”how **平台名 image”，这时候，谷歌会给你一个搜索提示，这个提示是谷歌根据搜索量的多少推荐的，那也就是说，现在提示出来的这些问题，都是有最多人搜索的，有最多的人遇到并想要解决的。这，就是需求。

以上只是针对做插件这块寻找、挖掘需求的时候使用的一些手段。使用这些手段其实是有一些前提的，看起来与其他方向挖掘需求的时候不一样，其实是一样的。
比如做短视频，给视频号、抖音的账号做定位的时候，就是选中一个你想要经营的群体，然后去解析这个群体的需求，会遇到什么问题。
明确了定位，就能知道他们有什么需求，就知道自己该做什么。
做插件的时候没有定位这个步骤吗？其实也有的，只是因为手册里第一步就是让选中一个平台，而选中了平台，就相当于做好了定位，定位的目标用户群体就是这个平台上的用户。

所以大胆的归纳一下，如果我们想要使用我们自己手里的资源，比如自己的技能，自己的时间，自己的知识储备等，转化成收入的时候，我们第一步做什么？以前经常有个误区，就是自己瞎琢磨一番，然后觉得自己的资源能做这个，就觉得：诶，这个我能做，做出来肯定有人要，那就肯定能赚钱！
其实有可能大错特错，不排除有一些人歪打正着这么操作赚钱了，但是对于大多数人，如果没有一个清晰的定位和目标客户群，以及解决的比较具体的问题，那这么操作下来，更大的可能是白费时间精力资源。
我们确实应该首先整理一下手里的资源，分析一下自己能做什么，但是这仅仅是最最基础的一部分。更重要的一部分是，我们要给自己要做的事情定位，找到目标客户群；比如会编程，编程最主要的功能是做什么？是制造工具，解决人们平时重复性劳动，协助人们进行一些机械化的操作。那这时候就凭空想象着去做一款工具就可以了吗？显然不是。你得先去找到你的客户。比如会做浏览器插件，你可以去一些知名的、用户体量比较大的平台上，去寻找。选择用户体量比较大的平台，是因为首先你没有特别明确的目标，找一个体量大的平台，能发觉出来你可以做的、有需求的群体的可能性更大，如果你本来就有一个明确的目标客户群体，压根也不会有这个问题，就直接去做了。接着按照前面描述的方法，或者自己知晓的其他方法，发觉出来需求，找到自己的精确目标客户群。一直到这里，才可以说，你明白你的客户想要什么了，你可以根据他们的需求制作他们需要的工具了。
通过这样的操作，基本上都可以走完一个变现的闭环，先不管回报多少吧，至少能让自己得到正反馈，能让自己知道这件事情是可以做下去的，并且让自己有动力做下去。

因此，我发现在发掘用户需求这块的能力，是十分重要且值钱的。可能这也是为什么咨询、分析工作会成为一个具体的职业、行业，而且还挺贵。